■  课程介绍

课程概况

针对日趋激烈的市场竞争，学会用创新的手段进行有效的营销活动策划，锁定目标客户，用整合营销、精准营销的方式，让银行产品对产业链、客户链、服务链进行递延式营销，实现客户的全金融服务，和客户关系的有效维护，建立忠诚客户，扩大市场影响力，形成比较优势，实现市场竞争的完胜。

培训对象：

授课形式：教授讲解、案例分析、小组讨论、实战演练

授课时间：2天   [ 12小时 ]

授课讲师：刘帧维

■  课程大纲

第一部分  营销推广策划基本概念

1.营销策划的概念及应用

2. 营销策划的前提

3.思维模式助力策划方向和亮点

4.活动体验：E网打尽，卡卡通关

5.心理学原理在营销策划中应用

6.营销策划的基本要素

7.营销策划四部曲

8.案例解析：打开消费者“好色之心”

第二部分  营销策划设计思路与方法

1.营销策划基本功能设计

2.营销渠道覆盖设计

3.消费拉动设计

经典案例赏析：中行校园卡策划亮点

4.营销目标设计

5.策划推广管理体系设计

经典案例赏析：招商银行北京分行某产品推广评价

6.营销主题方案设计

经典案例赏析：某银行网上银行业务推广策划分享

7.活动备选方案设计

经典案例赏析：光大银行活动方案解读

第三部分  营销策划案实作

1.营销策划案设计三原则应用

三原则之创意原则（策划到点上）

三原则之目标原则（可达成）

三原则之可操作原则（可实操）

模拟练习：民生银行由竞争引出的差异化营销策略

2.营销策划激励点设计

对内激励点设计

对外激励点设计

激励点设计的误区

策划中的心理激励

模拟练习：给业务一线非做不可的理由

3.综合练习：我行某产品市场推广策划实作

第四部分  营销策划的活动组织与市场推广

1.营销策划推广前要回答的几个问题

市场定位：WHO-针对客户群

销售渠道：Where-针对市场、特点行业

销售政策：WHAT-推广的保障

推广周期：WHEN-什么时间开始和结束

推广计划：HOW-宣传方式

2.营销策划推广中期策略

推广方式:

市场预热法

全线轰炸法

以点带面法

出其不意法

推广手段：

推广载体：

推广装备：

3.营销策划推广后期策略

策划推广方案评价与总结

目标客户档案建立于服务追踪

综合练习：策划文案报告的撰写格式练习